리얼 에스테이트 소스 “수수료 부담 덜고 에이전트 능력 펼치세요”

댓글 2017-04-27 (목) 10:14:28 이정훈 기자

글꼴 크게 작게 인쇄 facebook twitter 구글

▶ 합리적 수익구조 바탕으로 북가주서 LA 사업 나서

부동산 에이전트들이 소속 부동산 회사를 정할 때 가장 중요한 것은 역시 수수료다. 할당 수수료를 최소화시키고 더 많은 수익을 낼 수 있다면 에이전트로서 이보다 더 좋은 조건이 있을까? 에이전트들의 이러한 고민을 해결하고 에이전트들이 100%에 가까운 수수료를 갖게하며, 고객에게 기대 이상의 이익과 혜택을 줘 신뢰를 얻는데 도움을 주기 위해 ‘리얼 에스테이트 소스’(대표 토니 디니, LA지사장 변용건)가 LA 한인타운에 상륙했다.

2007년 설립돼 10여년간 북가주 고객들로부터 호평을 받으며 매년 지속적인 성장을 거듭해온 리얼 에스테이트 소스는 현재 260여명의 에이전트를 보유하고 있다. 설립 이래 탄탄한 시스템 안에서 안정성을 확보하며 2015년 1억7,000만달러의 매출을 기록했다.

변용건 LA 지사장은 “이는 분야별 전문가로 구성된 탄탄한 시스템안에서 24/7 핫라인을 통해 에이전트가 필요로 하는 지원과 도구가 준비되어 있고, 토니 디니 대표의 사업 신념이자 성장의 원동력인 투명성, 도덕성 및 정직하고 겸손한 자세는 소속 에이전트들에게 고스란히 전해져 고객을 대하는데 있어 가장 중요한 덕목으로 자리잡은 까닭”이라고 설명했다.

비즈니스 매니지먼트를 전공, 로스쿨을 수료한 후 부동산 업계에서 에이전트로 활동하면서 에이전트들만의 고충을 경험한 디니 대표는 에이전트들의 환경을 개선하고 에이전트의 능력으로 창출되는 수입을 극대화시키는데 도움이 되고자 이 회사를 설립했다.

디니 대표의 설립목적과 사업취지를 엿볼 수 있는 단적인 예가 바로 고정 수수료이다. 에이전트가 회사에 거래건 당 부담하는 고정 수수료는 595달러(주거용·상업용 건물 동일)로 많은 땀과 노력이 담긴 나머지의 수익은 모두 에이전트의 몫이며 E&O (Error & Omission) 보험까지 포함된 수수료이기 때문에 595달러를 제외한 추가비용이 발생하지 않는다.

전미부동산협회가 발표한 통계에 따르면 부동산 구매자들이 부동산 회사의 이름을 보고 부동산 구매를 결심하는 경우는 3%에 그치는 것으로 나타났다. 반대로 얘기하면 부동산 구매자들의 97%가 에이전트와의 직접적인 관계와 능력을 더 신뢰한다는 얘기다. 이러한 상황에서 오랫동안 리맥스 부동산에서 종사했던 변 지사장은 에이전트들에게 왜 직접 발로 뛰며 어렵게 창출한 수익을 높은 수수료와 함께 회사와 분할하고 있는지 반문한다.

변 지사장은 “지난 15년간 부동산 시장은 각종 기술의 발달과 인터넷, 스마트폰의 보급으로 급격히 변화해왔다. 리얼 에스테이트는 이러한 변화에 맞춰 에이전트의 수수료 부담을 낮추는 동시에 수익창출의 기회와 능력을 극대화시켜 에이전트가 자신 만의 사업을 이끌 수 있도록 돕겠다”고 밝혔다. 아울러 변 지사장은 “최근 경기가 어렵다보니 투잡, 쓰리잡을 갖는 사람들이 늘어나고 있다”며 “우리는 파트타임으로 활동하고 싶은 에이전트들에게도 항상 열려있다”고 밝혔다.

▲주소: 2140 W. Olympic Blvd. Suite 212, LA.

▲전화:(213)545-2595

▲웹사이트: www.MoreCommision.info

<이정훈 기자>

건전한 댓글 문화 운영 원칙

댓글 안에 당신의 성숙함도 담아 주세요.

'오늘의 한마디'는 기사에 대하여 자신의 생각을 말하고 남의 생각을 들으며 서로 다양한 의견을 나누는 공간입니다. 그러나 간혹 불건전한 내용을 올리시는 분들이 계셔서 건전한 인터넷문화 정착을 위해 아래와 같은 운영원칙을 적용합니다.

1. 댓글 삭제

자체 모니터링을 통해 아래에 해당하는 내용이 포함된 댓글이 발견되면 예고없이 삭제 조치를 하겠습니다.

타인에 대한 욕설 또는 비방
인신공격 또는 명예훼손
개인정보 유출 또는 사생활 침해
음란성 내용 또는 음란물 링크
상업적 광고 또는 사이트/홈피 홍보
불법정보 유출
같은 내용의 반복 (도배)
지역감정 조장
폭력 또는 사행심 조장
신고가 3번 이상 접수될 경우
기타 기사 내용과 관계없는 내용

2. 권한 제한

불건전한 댓글을 올리거나, 이름에 비속어 및 상대방의 불쾌감을 주는 단어를 사용, 유명인 또는 특정 일반인을 사칭하는 경우 이용에 대한 차단 제재를 받을 수 있습니다. 차단될 경우, 일주일간 댓글을 달수 없게 됩니다.
명예훼손, 개인정보 유출, 욕설 등 법률에 위반되는 댓글은 관계 법령에 의거 민형사상 처벌을 받을 수 있으니 이용에 주의를 부탁드립니다.

렌트/리스/하숙
구인구직
중고차
전문업체

오늘의 1면

‘최대 열병식 vs 최대 시위’…트럼프 79번째 생일날 갈라진 미국
도널드 트럼프 대통령의 79번째 생일인 14일 미국이 두 쪽으…

오피니언

유경재 나성북부교회 담임목사
[한국춘추] 인지오류
김인자 시인
[금요단상] 다시 책장을 정리하며
심상용 / 서울대학교미술관장
[미술 다시보기] 가면을 벗어던진 화가

홍병문 / 서울경제 논설위원
개빈 뉴섬
윤여춘 전 시애틀지사 고문
시애틀 등산로 들머리의 한국정원
스티브 강 전 한인민주당협회 회장
[스티브 강 ‘인사이드 미국’] 민주당의 집안싸움, 교통정리가 시급하다

이전 다음

1/3

지사별 뉴스

위클리 weekend

[주말에 뭐 볼까 새 영화] 유럽 최고 부자, 수녀 딸과 일생일대 사업 두고 첩보 작전
첩보 스릴러 ‘페니키안 스킴’은 웨스 앤더슨 감독 특유의 정교…

자동차

제네시스, EV 앞세워 유럽 시장 확장…르망 24시로 눈도장
현대차 고급 브랜드 제네시스가 유럽 진출 4년 만에 시장 확장…

x

로그인

회원가입

Koreatimes.com 서비스는 Ktown1st.com과 통합계정입니다. 계정이 없으신 분은 회원가입을 해 주세요.

하단의 스팸방지코드(recaptcha)를 클릭해주세요.

회원가입

경제

O

칼럼

기고

기타

지사 오피니언

리얼 에스테이트 소스 “수수료 부담 덜고 에이전트 능력 펼치세요”

댓글 안에 당신의 성숙함도 담아 주세요.

오늘의 1면

미주 한국일보 지면보기

지사별 뉴스

x 로그인 회원가입 Koreatimes.com 서비스는 Ktown1st.com과 통합계정입니다. 계정이 없으신 분은 회원가입을 해 주세요.

통합회원 전환 안내

비밀번호 재설정

x

로그인

회원가입

Koreatimes.com 서비스는 Ktown1st.com과 통합계정입니다. 계정이 없으신 분은 회원가입을 해 주세요.