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▶ 업소탐방/트러스터스 부동산 이기희, 이혜승 전문인
이혜승 전문인은 “무엇보다 숏세일을 성공하기 위해서는 셀러의 적극적인 협조가 필요하다”며 “숏세일의 관건은 ‘시간’이기 때문에 에이전트의 요구에 따라 신속히 서류를 공급해야 한다”고 말문을 열었다.
오랫동안 론오피서로 활동한 이혜승 전문인은 “ 숏세일에서는 타임 프레임이 가장 중요하다”며 “이미 연체가 시작됐거나 또는 연체가 시작될것 같으면 전문가와 반드시 상담하라”고 거듭 강조했다.
부동산 에이전트로 오랜 경력을 자랑하는 이기희 전문인은 “사실 숏세일 실전에서는 은행과 에이전트간의 치열한 싸움이 승부를 좌우한다”며 “특별한 테크닉과 깊은 지식보다는 에이전트의 성실함과 끈기, 노력이 성공을 좌우한다”고 설명했다.
한편 이기희, 이혜승 전문인은 무리하게 주택을 구입했던 홈 오너들은 무엇보다 에이전트와의 상담을 적극 활용하는 것이 하나의 유용한 팁이라고 조언했다.
이기희 전문인은 “최소 지출을 확보하는 것이 필요하다”며 “최근 한 고객이 차압까지 갔다가 다시 재협상을 하는 케이스가 있다”며 은행과의 재협상 가능성을 시사했다.
한편 이혜승 전문인은 “사실 에이전트를 선택할 때 본인과 잘 맞는지, 또한 믿고 맡길 수 있는지 충분한 검토가 이뤄져야 한다”고 전했다.
많은 노력과 시간이 필요한 숏세일. 그러나 하나보다는 둘이 몇십배의 효과를 낳듯이 이들은 고객들을 손수 찾아가고, 그리고 늘 정성껏 맞이할 열정과 능력을 겸비하고 있다. <왕명숙 기자>
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