“저는 인생의 모든 것을 영업에서 배웠습니다.”
보험회사에서 근무하는 대니 리(버지니아 거주·65세) 씨가 지난달 영업 노하우 에세이집 ‘어떤 조직에서도 결과를 만드는 영업비밀노트’(사진)를 발간했다.
충청남도 출신으로 1996년 뉴질랜드와 호주를 거쳐 2002년 미국으로 이민, 50세에 가까운 나이에 보험업계에 입문한 대니 리 씨는 우드멘라이프, 뉴욕 라이프, 매스 뮤추얼을 거쳐 현재 내셔널 라이프에서 디스트릭 에이전트로 근무하고 있다.
대니 리 씨는 “지난 25년간의 이민생활과 18년간의 미국 보험업 경험을 토대로 아직 인생의 도전에 힘들어 하는 독자들을 위해 책을 썼다”면서 “커리어 컨설팅도 꿈꾸고 있다”고 말했다.
이 책은 총 303페이지로 1장 지금 나는 잘 살고 있는가, 2장 나는 인생의 모든 것을 영업에서 배웠다, 3장 고객이 사게 만드는 8가지 영업 기술, 4장 당신의 성과와 연봉을 바꾸는 절대 습관, 5장 인생의 변화는 나를 믿는 순간 시작된다로 구성돼 있다.
저자는 에필로그를 통해 “성공의 열쇠는 바로 열정이다”고 말한다.
그는 성과와 연봉을 바꾸는 절대습관으로 나만의 브랜드를 만들기, 의사소통 능력 높이기, 나만의 필살기 가지기, 누군가의 멘토 되기, 중요한 것 먼저 하기, 팀워크의 마스터되기, 자신을 마케팅하기, 문제는 정면으로 돌파하기 등을 들고 있다.
미다스북스를 통해 발간된 이 책 정가는 1만5,000원.
문의 (571) 214-3315
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이창열 기자>
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