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▶ 인터넷·모바일 기기 이용 온라인 흥정
21일 월스트릿저널(WSJ)은 인터넷이 자동차업계에서 세일즈맨들의 역할과 영향력을 뺏어가고 있다고 보도했다.
신문에 따르면 ‘트루카닷컴’(TrueCar.com)과 ‘에드몬즈닷컴’(Edmunds.com) 등 전문 웹사이트 등장 이전에 딜러들은 가격 흥정에 우위를 점하고 있었으며 짭짤한 마진을 남기기도 했다. 그러나 요즘 소비자들은 마음에 둔 차의 제원은 물론 가격과 할인율, 차종에 대한 전문가 평가와 거주지 딜러의 재고 확인은 물론 이메일로 가격 흥정까지도 가능해졌다.
리서치회사 오토 트레이더에 따르면 소비자들이 차량 구입 전 온라인에서 평균적으로 11시간 이상을 소비하는 반면, 오프라인은 딜러십까지 가는 시간을 포함해서 3시간 반을 소요한다. 2년전 만해도 6시간이었다.
소비자들이 차량 가격에 대한 정보를 꿰뚫게 되면서 가격도 점차 낮아져 차량 한 대 당 마진율을 갈수록 낮아지고 있는 상황이다.
전국 자동차딜러 협회에 따르면 새 차 한 대 판매하면 얻는 마진액은 2002년 평균 1,531달러에서 지난해 1,283달러로 하락했다. 2007년까지 5% 이상을 유지해오던 차 한 대당 마진율은 올해 3.84%로 급락했다.
<박지혜 기자>
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