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▶ ■ 올 라스베가스 매직 쇼 특징
▶ 트레이드 쇼 기획·바이어 상담 등 총괄
웰스파고 한성수 전무(맨 왼쪽)가 행사장에서 의류협회 이윤세 회장(가운데) 및 업주들을 만나 오는 9월 협회가 주최하는‘LAAS’ 쇼 세미나를 비롯한 협력 내용을 논의하고 있다.
<라스베가스-백두현 기자> “10년 전까지만 해도 매직 쇼에만 전시장을 오픈하면 본전을 뽑고도 남았지만 이제는 상황이 많이 변했습니다. 유행의 흐름을 미리 감지하고 이에 대처할 수 있는 능력을 키워나가야 합니다.” 이번 매직 쇼에서 주니어 섹션에 대형 전시장을 마련, 큰 인기를 끌었던‘문 컬렉션’의 크리스 문 대표의 의견이다. 쇼룸에서 만난 거의 모든 업주들은 이제 매직 쇼는 참가만 하면 돈을 벌 수 있다는 공식이 성립되지 않는다고 입을 모았다. 쇼의 트렌드와 전체적인 패션업계의 분석이 그 어느 때보다 필요하다는 것이다. 개막 이튿날로 이어진 매직 쇼 현장을 지상중계 한다.■ 유행 흐름 감지가 성공과 연결
매직 쇼 베테런 ‘애슬리 컬렉션’의 이석형 대표는 “초창기에는 백화점 또는 체인스토어망을 가진 유력한 의류회사들만이 매직 쇼에 참가할 수 있었다”며 “10년 전만 해도 전시회장에서 한인들을 만나기가 어려웠지만 최근에는 한인업체가 과반수가 훨씬 넘을 만큼 한인들의 파워가 커졌다”고 말했다.
대부분 한인 업체들의 경우 초창기 인지도가 없을 때 다음 시즌 제품의 매출은 매직 쇼에서 시작됐다고 한다. 행사에서 바이어들을 만나 제품을 적극적으로 홍보하고 계약조건을 차질 없이 이행하면서 하나씩 고객을 늘려나간 것. 바이어들끼리도 서로 간의 활발한 정보교환을 통해 어느 회사 제품이 나은지 금방 소문이 퍼져 나간다는 식이다.
■ 트레이드 쇼는 2세들이 주역
자바시장의 1세들이 매장관리와 공장운영 등 전반적인 업체의 총괄을 담당하고 있다면 업체 브랜딩과 트레이딩 쇼 기획 및 참석은 1.5세나 2세 몫이라는 것을 매직 쇼를 방문하면 알게 된다.
한인의류협회 이윤세 회장은 “LA 패션디스트릭의 2세 참여 및 경영권 인수가 크게 늘고 있는 가운데 특히 트레이드 쇼의 준비 및 진행은 2세들이 맡는 업체가 적지 않다”며 “이번 쇼에 마련된 부스 및 의상 기획도 딸 애나벨이 대부분 준비했다”고 말했다.
‘프리웨이’의 권율 대표는 아이비리그 출신 2세 자바 경영인이다. 그는 “2세들은 언어 및 문화 등에서 바이어 상대로 높은 친화력을 구사한다”며 “전시장 플로어에서는 바이어들과의 치밀한 교류와 협상이 필요한데 이런 면에서는 사실 1세보다는 2세들이 유리하다”고 말했다.
■ 메이저 은행들의 본격적인 러브콜
최근 한인 커뮤니티 은행 관계자들이의 매직 쇼를 방문이 잦아지고 있는 가운데, 이번 쇼에는 웰스파고, 뱅크 오브 아메리카 등 주류 은행 관계자들 역시 행사장을 찾아 업주들을 격려했다. 웰스파고 한성수 전무는 행사장에서 의류협회 이윤세 회장을 만나 오는 9월 협회가 주최하는 ‘LAAS’ 쇼에서 세미나를 여는 등 한인 업체들을 위한 노력을 아끼지 않겠다고 말했다.
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