집을 판다는 것은 큰 일이지만 일부 홈오너들은 자신이 직접 판매할 수 있다고 생각한다. 부동산 매물전문 사이트인‘트룰리아 닷컴’(Trulia)의 자료에 따르면‘집주인 직접판매’(FSBO)는 전체 주택 판매의 6.2%에 불과하다. 대부분의 바이어들이 FSBO 방식과 마주칠 확률이 적다는 의미다. 그러나 바이어가 구입하고 싶은 드림하우스가 FSBO 방식으로 리스팅 되어 있다면 구입 과정이 약간 다르다는 점을 인지하고, 꼼꼼하게 일을 처리해야 한다.
■ 판매가격 적절한지 확인
경험 부족이거나 주택소유자의 낙관적 태도로 인해 FSBO는 에이전트가 리스팅해 놓은 주택들보다 판매가격이 평균 2% 높게 책정되어 있다는 트룰리아 연구조사 결과가 있다. 바이어는 매물이 위치한 지역의 주변 시세를 파악해 자신이 구입하려는 주택의 판매가가 주변 시세와 비교해 적절한 가격인지 재차 확인해볼 필요가 있다.
■ 변호사 혹은 제3의 전문가 필요
셀러에게 에이전트가 있든 없든 일부 주정부는 클로징을 할 때 양 당사자의 이익을 보호하기 위해 변호사 대리를 요구하고 있다. 에스크로는 일반적으로 셀러 측 리스팅 에이전트가 담당하는데, 에이전트가 없는 FSBO의 경우 에스크로 예약금 예치를 할 때 변호사 혹은 타이틀 회사와 같은 제3자가 필요하다.
■ 셀러가 거주하는 주의 공개 요구사항 검토
자신이 소유한 집을 팔 때는 해당 주가 요구하는 공개사항을 하나하나 알고 있어야 한다. 섣부른 추측은 금물이다. 건물 구조상 문제, 과거 범람 이슈, 납성분 페인트 사용 여부 등을 셀러가 공개해야 하며 이에 대한 바이어의 조사가 뒤따라야 한다.
■ 셀러를 직접 상대해야 하는 고충 감안
FSBO 방식에는 바이어나 바이어를 대변하는 부동산 에이전트와 셀러 사이에 완충적 역할을 하는 에이전트가 없다. 셀러와 직접 소통해야 하고 협상도 해야 하는데 에이전트 없이 셀러와 바이어가 직접 서로를 상대하다 보면 감정 싸움이 발생할 우려가 있다. 셀러가 매물로 내놓은 집에 애착이 강하거나 거주 기간이 길수록 가능성이 커지는데 이 같은 감정적인 충돌은 자칫 잘못하면 거래에 영향을 미칠 수 있다.
■ 에이전트 대동 가능
셀러에게 에이전트가 없다고 해서 바이어가 에이전트를 대동하지 말라는 법은 없다. 바이어는 자신의 편에 서서 협상해 줄 에이전트를 고용할 수 있다. 이 경우 계약서에 달려 있는 사항이지만 클로징을 할 때 바이어 측 에이전트에게 중개 수수료의 일정액을 지불해야 한다.
중개 수수료의 경우 절반은 리스팅 에이전트에게, 나머지 절반은 바이어 측 에이전트에게 지불되므로 바이어 입장에서는 에이전트 고용이 현명한 방법이다. 주택 거래 계약서는 일반적으로 리스팅 에이전트가 하는 일로 바이어에게 에이전트가 있을 경우 계약서 초안 검토 등과 관련, 부동산 전문가의 견해를 들을 수 있다.
■ 모기지 사전 승인 구비
한개 이상의 오퍼를 넣을 경우 모기지 사전 승인은 필수다. 바이어의 재정상황에 맞는 모기지 대출금액은 구입 가능한 주택 가격대를 보여주므로 오퍼 수락여부에 대한 결정이 빨라진다. 에이전트가 있거나 셀러가 직접 파는 경우 모두 마찬가지로 모기지 사전승인서를 오퍼와 함께 넣는 것이 모든 면에서 유리하다.
■ 감정(appraisal) 필수
현금으로 집을 구입할 계획이 아니라면 주택 감정 평가는 모기지 융자업체가 요구하는 필수 사항이다. 융자를 해주는 렌더 입장에서는 바이어가 현 시세보다 더 높은 가격으로 주택을 구입하기를 원치 않는다. 또한 집을 살 때 홈 인스펙션은 선택사항이지만 주택 구입과정에서 가장 중요한 단계가 인스펙션이라는 점을 명심할 필요가 있다. 전문가를 고용해 주택 내부와 외부에 중요한 문제점이 없는지 살펴봐야 한다.
■ 최종매매가 협상 가능
FSBO의 경우 주택 구입을 위한 기본적인 단계는 많은 부분이 비슷하다. 오퍼를 포함해 최종 매매가격 협상이 가능하다. 오퍼에 대한 협상은 대부분 바이어와 셀러측 에이전트들이 하지만 FSBO는 협상하는 상대가 셀러와 바이어 혹은 바이어측 에이전트 등으로 달라진다.
“조선대학교 우수한 취업 준비생 OC 기업들 많은 관심 가져 주세요”매년 50명 가량의 인턴을 미주 지역에 보내고 있는 조선대학교(총장 김춘성…
남가주에서 가장 잘 알려진 실버타운인 라구나우즈 빌리지 한인회(회장 박승원)는 지난 11일 라구나 리저널 공원에서 한인 회원 200여명, 라구…
한인들이 다수 거주하고 있는 라팔마 시가 올해부터 지역 선거구제를 도입해 시의원 선거를 실시한다.지난 2022년 시의회를 통과한 시 조례에 따…
어바인 시는 오는 27일부터 7, 8월 어바인 여러 공원에서 무료 공연과 영화 상영을 비롯해 여름 행사 시리즈를 개최한다.그레이트 팍에서 실시…
가든그로브 시는 내달 13일(토) 오전 10시부터 오후 2시까지 가든그로브 커뮤니티 미팅 센터(11300 Stanford Ave)에서 홈 바이…
시위 벌어지는 공공장소도 포함뉴욕주가 지하철 등에서 마스크 착용을 금지시키는 방안을 검토하고 나서 귀추가 주목되고 있다. 캐시 호쿨 뉴욕주지사…
워싱턴 지역 학급 학교들이 일제히 여름 방학에 들어간 가운데 북버지니아 일원의 공립학교들이 저소득층 학생들에게 무료 급식을 실시한다.인사이드노…
미국인 4명 중 1명은 조 바이든 대통령과 도널드 트럼프 전 대통령 모두에게 반감을 가진 것으로 나타났다.민주당과 공화당 대선 후보 모두에 대…
댓글 안에 당신의 성숙함도 담아 주세요.
'오늘의 한마디'는 기사에 대하여 자신의 생각을 말하고 남의 생각을 들으며 서로 다양한 의견을 나누는 공간입니다. 그러나 간혹 불건전한 내용을 올리시는 분들이 계셔서 건전한 인터넷문화 정착을 위해 아래와 같은 운영원칙을 적용합니다.
자체 모니터링을 통해 아래에 해당하는 내용이 포함된 댓글이 발견되면 예고없이 삭제 조치를 하겠습니다.
불건전한 댓글을 올리거나, 이름에 비속어 및 상대방의 불쾌감을 주는 단어를 사용, 유명인 또는 특정 일반인을 사칭하는 경우 이용에 대한 차단 제재를 받을 수 있습니다. 차단될 경우, 일주일간 댓글을 달수 없게 됩니다.
명예훼손, 개인정보 유출, 욕설 등 법률에 위반되는 댓글은 관계 법령에 의거 민형사상 처벌을 받을 수 있으니 이용에 주의를 부탁드립니다.
Close
x총 2건의 의견이 있습니다.
복비 아끼려 직접 집을 직접 판다는것은 너무 위험해요
집은 반드시 부동산 에이전트를 통하세요. 골치 아픈문제가 너무 많아요. 종종 셀러들이 부동산 업자에게주는 커미션 아끼려고 직접 판다고 하는데 바이어가 잘못하면 완전히 골탕먹을수가 있습니다. 전문가를 통해서 사여 안전합니다.