‘백지장도 맞들면 낫다’는 말이 있다.

아무리 쉬운 일이라도 혼자 하는 것보다는 함께 힘을 모아서 하는 것이 더 효과적이라는 협동의 중요성을 나타내는 말이다. 네트웍도 이와 비슷하게 생각하면 된다. 혼자서 하는 것보다 같이 힘을 모아서 일을 추진할 때 시너지 효과를 낸다는 이야기이다. 네트웍을 성공적으로 할 수 있는 능력이야말로 비즈니스에서 가장 큰 자산 가운데 하나이다. 네트웍이 없는 사람은 방관자의 자세로 옆에서 지켜보고 있을 때도 네트웍이 있는 사람은 무한한 기회를 창출할 수 있다. 효율적인 네트워킹은 행운의 결과라고만 볼 수는 없다. 성공적인 네트워킹을 위해서는 끊임없이 노력하는 것을 필요로 한다. 네트웍의 대가가 되는 것을 어렵게만 생각할 필요는 없다. 단지 네트웍을 형성하는 데 좋은 습관을 들이면 된다.

성공한 기업가에게 접근, 경험과 노하우 경청
사소한 약속도 반드시 지켜‘신뢰 이미지’구축
조건 없는 도움 제공은‘나의 가치’한층 높여

■통찰력이 있는 질문을 던진다
네트워킹 이벤트에 참석하기 전에 참석 예상자들의 명단을 다 적어보고 비즈니스 인맥 사이트인 링크트인(LinkedIn)을 참고로 해서 어떤 토픽에 그들이 관심을 갖고 있을 지를 헤아려 본다. 당신의 네트웍에 있는 사람들이 모든 것을 안다고 가정을 하지 않는다. 그들이 현재 종사하고 있는 분야를 찾아보고 혹은 고전하는 분야를 검색한다. 구체적으로 이런 과정을 밟다보면 일대일로 점심 혹은 저녁을 같이 할 정도로 친숙한 단계까지 나아갈 것이다.

■도와줌으로써 가치를 더한다
가장 파워가 있는 네트워킹은 새로운 연결점에서 즉각적인 가치를 제공하는 것이다. 이는 당신이 다른 사람을 도와주는 방법을 아는 순간에 즉각적으로 행동을 취한다는 것을 의미한다. 당신의 네트웍 가운데 당신이 도움을 줄 수 있는 새로운 접점을 만들고 서로 모르는 두 사람을 서로 소개시켜 줌으로써 윈윈전략이 되도록 한다.

본인의 목표 달성만을 위한 이기적인 네트워킹은 치명적이다. 상대방을 도와주려는 진정성이 있어야 하고 당신이 연락하고 접촉하는 사람도 동반 성장하려는 자세가 중요하다. 당신이 접촉하는 사람에게도 유용한 정보와 또 다른 연락 포인트를 제공함으로써 같이 성장을 할 수 있도록 해야 한다. 관계는 주고받는 것(give and take)이다. 상호 간에 주고받음으로 인해 성장하게 되고 지속적인 관계가 유지된다.

예를 들어 능력이 있는 사람이 불경기로 해고되었지만 이 사람은 다른 나라 혹은 다른 도시에서 능력을 발휘할 수 있는 기회를 잡을 수 있다. 즉 이 사람을 고용할 수 있는 업체와 연결시켜 줄 때 취업을 함으로써 상호 간에 윈윈할 수 있는 계기가 된다.

■성공한 기업인의 이야기를 배운다
성공한 기업가로부터 성공 비결을 배운다. 대부분의 사람들이 이러한 것을 일치감을 형성하는 연습으로 여긴다. 이러한 성공 스토리를 듣는 것은 비즈니스에 대한 사람들의 접근방식에 대해 많은 것을 이야기할 수 있게 해준다. 당신이 더 많이 네트워킹 파트너의 정신세계를 이해하면 할수록 관계로부터 더 많은 것을 더하거나 추출할 수 있다.

예를 들어 어떤 기업인들은 하루 16시간씩 일한 것에 대해 자부심을 갖고 다른 기업인은 전략에 더욱 치중하면서 적당한 기회가 오기를 기다린다. 성공한 기업인의 이야기를 경청함으로써 다른 사람이 중요시 여기는 것을 보게 될 뿐만 아니라 그들과 같이 네트워킹 하는 것이 어떠한지를 알게 된다.

■기억할 만한 사실을 나눈다
누군가 당신에게 어떠한 일을 하는 가하고 물어볼 때 당신의 회사와 커리어에 대해서 판에 박힌 듯한 답변을 하지 않는다. 당신이 누구인지에 대해서 인간적인 접근방식을 택한다. 가령 예를 들면 당신은 악기를 연주하는 일에 열정을 갖고 있다든가 혹은 골동품을 수집하는 일에 관심이 있다든가 취미에 대해서 이야기해도 좋다. 당신이 하고 있는 일을 통해서 서로 나눈다. 그렇게 개인의 취미생활이나 여가활동에 대해서 이야기하다 보면 분위기도 밝아지고 이야기도 계속할 수 있게 된다.

■리스트를 작성한다
네트워킹 이벤트에 참석한 후 당신은 무엇을 위해 이벤트에 참석했는지 곰곰이 생각해 본다. 만약에 당신의 대답이 그냥 집에 간다고 할 경우 무엇인가 기회를 놓치는 것이 되어버리고 만다. 이벤트의 중요 사안을 한 번 적어본다. 이러한 습관은 틈새가 나서 기회를 놓치는 것을 사전에 막아주고 다음에 또 다시 만날 때에 대화를 나눌 수 있는 어떤 자료를 제공한다. 당신 스스로를 명성이 있는 인물로 계발할 수 있는 기회이기도 하다.

■작은 약속이라도 실천을 한다
당신이 상대방에게 이메일을 보낸다거나 전화를 해주기로 했다는 약속을 반드시 실행한다. 사소한 것 같지만 당신이 신뢰가 있는 사람인지 여부를 판명하게 해주는 중요한 기준이 될 수 있다. 이러한 약속 준수를 통해서 당신이 말한 것을 반드시 지킨다는 이미지를 심어주게 되고 신뢰 있는 사람이라는 명성을 쌓게 되는 단초가 된다. 이러한 명성은 네트웍의 대가에게는 반드시 필요한 덕목이다. 상대방에게 필요한 정보나 기사를 보내주기로 하고 본인도 잊고 그냥 지나칠 수 있다. 그러나 이러한 사항을 메모를 해뒀다가 실행할 경우 상대방은 당신에 대해 신뢰를 가지게 되면서 네트워킹을 할 수 있는 토대가 마련된다.

■적절한 보상을 하고 지속적으로 진행한다
매주 5명에서 10명의 네트워킹 파트너에게 한 사람의 생활 혹은 비즈니스에 대해서 가치를 더해주는 작업을 한다. 당신은 그들에게 책을 선사할 수도 있고 다른 네트워킹 상대를 소개해 주는 점심을 알선할 수도 있다. 이러한 습관은 당신으로 하여금 힘이 있는 연락처로서의 역할을 더욱 더 강화시키게 된다.

운동이나 투자처럼 가장 성공적인 사람은 행동이 꾸준한 사람이다. 설사 당장 도움을 주고받지 못할 지라도 계속해서 네트워킹을 할 필요가 있다.

즉 네트워킹을 상시화 한다는 것이다. 당장의 효과를 보기 위해서 근시안적인 접근을 할 때 목표가 이뤄지지 않으면 실망할 수 있다. 그러나 상호 간의 관심과 성취에 대해서도 수시로 업데이트할 필요가 있다.

네트웍 대상자로 하여금 당신의 현재 상황은 물론 다음 단계에 대해서도 알 수 있도록 한다. 그러면 당신이 확실한 목표를 가지고 네트워킹을 진행하고 있다는 사실을 자연스럽게 인식하게 될 것이다.


<박흥률 기자>